効果的なコンテンツマーケティング戦略：企画の考え方と実践ガイド

コンテンツマーケティングを成功させるための企画の考え方について、私の経験を交えてお話しします。

フリーランスの方や独立したばかりの方はこちらの「フリーランスの案件獲得術」も合わせてご覧ください。

この記事は2024年8月11日にポッドキャストにて配信した音声を記事化したものになります。 Podcast も合わせてお聞きください。動画で解説しています。

コンテンツマーケティングの基本原則

コンテンツマーケティングの核心は、見込み客の課題を解決する価値ある情報を提供することです。そのためには、ターゲットとなる人物像を明確にし、その人の悩みや欲求を深く理解することが不可欠です。

人を動かすプロセス

人を動かすプロセスは、「情報→反応→行動」の順序で進みます。効果的なコンテンツを作るには、この順序を逆算して考えることが重要です。

1. どんな行動をして欲しいか
2. その行動のためにはどんな反応が必要か
3. その反応を引き出すにはどんな情報が必要か

この逆算思考を身につけることで、マーケティングの精度が飛躍的に向上します。

コンテンツ企画の具体的な手順

1. ターゲットの明確化

まず、具体的な人物像をイメージします。理想的には、実在の知人やフォロワーを想定すると良いでしょう。例えば、「30代で子育て中の鈴木さん」といった具合です。ペルソナは細かく想像で考えるより、ご自身の友人、知人、お客様、SNSのフォロワーの中の1人を思い出して考えるといいです。

2. 不安・不満・欲求の洗い出し

次に、そのターゲットが抱える不安、不満、欲求を詳細に書き出します。

例えば：

• 子育てと仕事の両立に悩んでいる
• 家計のために在宅で稼ぎたい
• 子供の教育費や習い事の費用が心配
  
  

3. 解決策のアイデア出し

ターゲットの悩みに対して、どんなアドバイスができるか考えます。この段階では、自分ができるかどうかは考えず、自由にアイデアを出します。

例：時短でできる在宅ワークの提案、スキルアップの方法など

4. 自社サービスとの掛け算

出したアイデアと自社のサービスを掛け合わせ、新しい商品やサービスを考案します。

例：カメラマンのスキルを活かした「主婦でもできる売れる写真の撮り方講座」

SEOを意識したコンテンツ作成

私たちの会社では、この方法を用いてSEOを意識したコンテンツを作成しています。例えば、「Wixオンラインコースの作り方」というキーワードで検索上位に表示されるブログ記事を作成しました。

このコンテンツは、Wixを使ってオンラインコースを作りたいが躓いている人をターゲットにしています。記事内では、Wixの基本的な使い方からオンラインコース作成のコツまで、詳細に解説しています。

コンテンツの効果

1. SEO効果：関連キーワードで検索上位表示
2. 信頼性の構築：専門知識の提供による信頼獲得
3. リード獲得：無料相談やE-book提供によるリード獲得
   
   

効果的なコンテンツ企画のポイント

1. 具体的なターゲット像を設定する
2. ターゲットの不安・不満・欲求を深く理解する
3. 解決策のアイデアを自由に出す
4. 自社サービスと掛け合わせて新しい価値を創造する
5. SEOを意識しつつ、価値ある情報を提供する

このアプローチを実践することで、見込み客の心に響くコンテンツを作成し、効果的なマーケティングを展開することができます。

最後に、コンテンツマーケティングは即効性のある手法ではありません。しかし、継続的に質の高いコンテンツを提供することで、長期的に安定した集客と信頼構築が可能になります。

皆さんも、この方法を参考に、自社のコンテンツマーケティング戦略を見直してみてはいかがでしょうか。