今日は皆さんにとって大切な話題、「集客経路の把握」についてお話ししたいと思います。これ、めちゃくちゃ重要なんですよ。なぜかって？効果的な集客戦略を立てる上で、欠かせない情報だからなんです。
この記事は2024年7月29日にポッドキャストにて配信した音声を記事化したものになりますポッドキャストも合わせてお聞きください。
想像してみてください。ある日、あなたの会社のウェブサイトに問い合わせが入りました。嬉しいですよね。でも、ちょっと待ってください。その人は一体どこからあなたの会社のことを知ったんでしょう？どのページを見て「問い合わせてみよう」と思ったんでしょうか？
これがわかると、次の集客戦略を立てる時にすごく役立つんです。例えば、ブログの特定の記事からの問い合わせが多いとわかれば、その記事のようなコンテンツをもっと作ろうと思えますよね。逆に、あまり効果のない経路にリソースを使い続けるのは避けられます。
私たちの会社では、いくつかの集客チャンネルを持っています。具体的には：
これらの「網」を張っているわけですが、重要なのは単に網を張るだけでなく、どの網にどんな魚がかかっているかを知ることなんです。
Googleアナリティクスは便利ですが、それだけでは十分な情報が得られません。そこで私たちが使っているのが「HubSpot」というCRMプラットフォームです。各ページにタグを埋め込んでいるので、問い合わせがあった際に、その人がどの経路でどのページから来たのかを正確に把握できるんです。
これ、すごく役立ちますよ。例えば、私たちの場合、ブログからの集客がかなり多いんです。でも、ただ「ブログから」というだけでなく、「どの記事から」問い合わせが来たのかまで分かるんです。
この情報があれば、次のアクションが見えてきます。例えば：
このように、データに基づいて次の一手を打つことができるんです。闇雲に集客活動をするのではなく、効果的にリソースを配分できるようになります。
自社の集客経路をデータでしっかり把握することを、本当におすすめします。最初は難しそうに感じるかもしれませんが、案外簡単に始められるんですよ。
まずは、HubSpotを導入してみるのはどうでしょうか？私たちも使っていて、とても便利だと感じています。もちろん、他のツールもありますが、HubSpotは使いやすさと機能のバランスが良いと思います。
集客経路の把握、ぜひトライしてみてくださいね。最初は面倒くさいと感じるかもしれませんが、一度始めると「あ、これ便利だな」ってきっと思えるはずです。データに基づいた戦略で、より効果的なマーケティングを実現しましょう！
今日も一日、がんばっていきましょう！皆さんのビジネスの成功を心から応援しています。何か質問があれば、いつでもコメントしてくださいね。一緒に成長していきましょう！