今日は、フリーランスの皆さんに是非聞いてほしいお話があります。特に「お金がない」「案件がない」って悩んでる方の参考になると思います。
この記事は2024年8月7日にポッドキャストにて配信した音声を記事化したものになります。ポッドキャストも合わせてお聞きください。
昨日、Xに投稿しました。「フリーランスだけど案件がない」って嘆いてる人に対して、僕がちょっとアドバイスしたエピソードを紹介しました。
毎日の発信は筋トレと同じ
「毎日Podcastの配信とブログ記事の公開をした方がいいですよ」ってね。
「えっ、そんなの無理でしょ！」って思った人もいるかもしれません。でも、ちょっと待ってください。これには深い理由があるんです。
Podcast は声による配信です。編集はしません。YouTube なら撮影して編集してという手間がかかります。動画編集スキルも必要になりますし、撮影スキルも必要になります。
でもPodcast は スマートフォン1つでスキルがなくて、お金がなくてもすぐに配信することが可能です。
私は毎日Podcast 配信していますが 1分間スピーチをする感覚で配信しています。フリーランスになるとクライアントや仕事仲間以外で話をする事ってなかなかないですよね。
会社の同僚がいるわけでもありません。ではどこでスピーチのトレーニングをするのでしょうか。これは自分でその環境を作る必要があります。
自分の持っている考え方を相手のためになるスピーチに変えていく。このトレーニングをすることによってコミュニケーションスキルが高まります。
なぜなら、Podcast で自分が配信した音声を聞き返して客観的に自分の話し方、話す内容、声のトーン、リズムを自己分析することができるからです。
案件獲得ができていないフリーランスの方はコミュニケーションが苦手な方が多い傾向にあります。
相手に伝わる話し方はできているだろうか、分かりやすい話し方だろうか、話すテーマは相手のためになるものになっているだろうか。
これらを自己分析することによって自分の課題が明確になってきます。「昨日の配信は言葉に詰まっていたな」「今日はここを意識して改善しよう」というような取り組みを毎日していくことによって自然とコミュニケーションスキルが高くなってきます。
毎日時間を決めて配信してるからこそ、いざ商談になったとしてもクライアントに対して分かりやすい、伝わる、相手のためになる話ができるようになります。
結果、商談時の営業スキルが向上し、成約率が高くなります。
私が Podcast 始めた理由についてはこちらの記事をご覧ください。
コンテンツビジネスを始めるならポッドキャストを今すぐはじめるべき理由とは？
マインドセットが変わる
案件を獲得できない人って、マインドセットに問題があることが多いんです。どういうことかというと、常に誰かから情報をもらおうとしてるんですよね。
「どうやって案件獲得してるんですか？」って、ただで情報をもらおうとしてる。これ、実は「仕事獲得できないマインド」なんです。今すぐやめましょう。
発信するということは価値を提供することと同じです。自分の持ってる経験や知識、知恵、スキルを発信することによって「困っている、悩んでいる」人の問題解決につながるからです。
ギブアンドテイクという言葉がありますが、まずは自分が今持っているものをギブすることが仕事を獲得していくことのポイントです。
毎日Podcastを配信するということは、毎日困ってる人のことを考えているって事です。「毎日配信するネタがないよ」「何を話していいかわからない」という方は自分目線だから見つかりません。
自分の周りにいる友人、知人、フォロワーさんが仮に10名だったとしても、10名の中で悩みのない人や不安のない人、問題を抱えている人、目標に対する課題のない人なんて一人もいないと思います。
10人いたら10人の解決したい何かしらテーマがあります。身の回りにいる人の顔を思い浮かべながら、「この人に対して私は一体何ができるんだろう」って毎日考えることでネタなんていくらでも出てきます。
繰り返しますが、ネタがなく配信ができない人は、自分目線で自己中心的な人です。相手目線に今すぐ変えていきましょう。
365日毎日Podcastを配信して身につけた3つのスキルとは？
お金がないなら時間を使おう
「毎日Podcastとブログ記事を配信した方がいい」って言いましたよね。これには前提条件があります。それは「お金がない」場合です。
お金があれば、マーケティング活動は外注すればいいんです。時間をお金で買えばいい。でも、お金がないなら？そう、自分の時間とリソースを投入するしかないんです。
結果を出すには2つの方法しかありません。お金をかけるか時間をかけるかどちらかです。
案件を獲得できないフリーランスは売り上げがありません。なので時間をかける必要があります。
他の人が遊んでいる時に仕事をする。他の人が寝ている時に仕事をする。他の人が7時間睡眠のところ3時間睡眠にする。
このハードワークを乗り越えた時に初めて、かけた時間がお金に変わる瞬間が出てきます。
なぜ毎日の発信が大切なの？
1. 思考が整理される
毎日Podcastを配信することで、自分の考え方や思考が整理されていきます。これ、すごく大事なんです。
仕事とは恋愛と一緒です。お客さんに好きになってもらうこの人にお願いしたいそう思ってもらうためには自分の価値観や考え方っていうのをしっかりと整理して相手に伝える必要があります。
自分の価値観も 世界観も考え方もなければ生成AIにとって代わられます。
2. 企画力が養われる
ただ発信するんじゃないんです。「相手のニーズは何なのか」を常に考える企画力が養われるんです。毎日 Podcast 配信するためには リサーチ も欠かせません。そのリサーチとはネットで情報収集したりアンケートをしたりするものだけではなくて、コンビニでおにぎりやコーヒーを買うときから始まってます。毎日配信するネタ探しをすることによって、感性というアンテナの感度と精度が高くなってきます。
例えば、スーパーで見かけたビールを見てネタにしたりまします。
地方のスーパーにはマーケティング力を鍛えるヒントがある
3. 相手目線になれる
仕事って、相手がいて初めて発生するんですよね。自分のスキルだけを見てるんじゃなくて、「困ってる人がいるからこそ、自分のスキルを活かして相手の課題を解決してあげる」。この発想、相手目線になることがPodcastではすごくできるんです。
この話はこの人のためになってるだろうか、もっと別の表現があったのではないだろうか、話の構成はこれでよかったのだろうか、などリスナー目線になることで、クライアント目線を養うことができます。
Podcastで配信した内容っていうのはデータでリスナーの動向を分析することが可能です。また配信したエピソードのランキングも確認することができるので話した内容には需要があったのか、なかったのかということも把握することが可能です。
4. 自分を客観視できる
自分の話してる内容を分析することで、客観視することができます。あなたはご自身の話し方を分析したことはありますか？Zoomのレコーディングを見て自分の1つ1つの仕草、話し方や声のトーン、ジェスチャーを分析したことありますか？
私は常に分析をして自己改善に励んでいます。毎日Zoomのレコーディングをするわけにはいかないので、Podcastで配信することによって自分の話し方や話す内容を自己分析することができます。
毎日Podcastを配信して行くと話しながら頭の上にテロップを表示させるようなイメージをすることができるようになります。話しながら自分を客観視することができるようになるため、商談時に相手に合わせたコミュニケーションをすることが得意になります。これは慣れです。
具体的にどうすればいいの？
- テーマを決める: 毎日のテーマを決めましょう。自分の専門分野や、最近気になったニュースなど、なんでもOKです。
- 1分だけ話す: Podcastは1分程度で十分です。長すぎると続かないし、聴く方も大変ですからね。私は朝の配信は平日2分20秒以内と決めてます。
- 話した内容をブログに: Podcastで話した内容を、簡単にまとめてブログ記事にします。これで1日2つのコンテンツが作れちゃいますよ。
- SNSで共有: 作ったコンテンツをSNSで共有しましょう。ここでも相手目線を忘れずに。
- 継続が大切: 1日や2日じゃ効果は出ません。最低でも3ヶ月は続けてみてください。
ちなみにPodcastは海外ではトレンドになりつつあります。日本も少しずつ Podcast を聞いてくるリスナーも増えてきています。
Podcastは「ボイス マーケティング」です。音声は脳の神経伝達物質を促す効果もあります。こちらの記事は少し専門的になりますが興味のある方はご覧ください。
ボイス（音声）マーケティングの始め方とは？脳の神経伝達物質を把握する
発信を続けるコツ
毎日の発信って、正直大変です。でも、コツがあります。
- 完璧を求めない: 100点満点を目指さないこと。60点でいいんです。それを毎日続けることの方が大切。
- 自分の言葉で: 難しい言葉や専門用語は避けて、自分の言葉で話すこと。そのほうが相手に伝わりやすいんです。
- 楽しむ: これが一番大切。楽しみながらやることで、長続きします。
私は中小企業の経営者に対して DX推進をしていますが、音声入力を勧めています。 ポッドキャストをルーティンでやることによって音声入力の精度が高まります。
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まとめ：案件獲得の近道
結局のところ、案件獲得の近道って何でしょうか？それは、「相手のことを考え続けること」なんです。
毎日の発信を通じて、相手の課題や悩みを理解し、それに対する解決策を提案し続ける。そうすることで、自然と仕事の機会は増えていくんです。
フリーランスの皆さん、今日から始めてみませんか？毎日の小さな一歩が、大きな変化を生み出すきっかけになるかもしれません。
さあ、今日も一緒に頑張っていきましょう！
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By Hiroki Teruya
