こんにちは、てるやです。「集客どうすればいいの？」って悩んでる人、多いんじゃないでしょうか。
最近、クライアントからよく聞かれるんです。「広告がいいの？それともSNS？ホームページのリニューアルした方がいい？」って。
正直、簡単には答えられない質問なんですよね。でも、今日はその悩みに少しでもお答えできればと思います。特に注目したいのが「広告 vs オウンドメディア」の話。これ、めちゃくちゃ大事なので、しっかり聞いてください。
この記事は2024年10月4日に ポッドキャストにて配信した音声をベースに生成 AI とともに作成した記事になります。 Podcast は 前編 後編2本立ててお届けしています。
Podcast も合わせてお聞きください。
前編
後編
まず、「オウンドメディア」って聞いたことありますか？簡単に言うと、自社でコントロールできるメディアのことです。典型的なのは企業ブログですね。でも、ただの日記じゃダメですよ。しっかりコンセプトとターゲットを決めて、有益な情報を発信するのがポイントです。
さて、本題。広告とオウンドメディア、どっちがいいの？って話です。
広告のいいところは、短期間で集中的に集客できること。ターゲティングも細かくできるので、効果が出やすいんです。
でも、デメリットもあります。最近、みんな広告見なくなってきてるんですよ。僕もそうなんですけど、Facebookとか見てると、友達の投稿よりも広告ばっかり。正直、うんざりしちゃいますよね。
広告って、結局のところ、人の集中を邪魔するんです。自分が何かに集中してるときに、突然「これ見て！」って言われるようなもの。ストレスになっちゃうんですよ。
一方、オウンドメディアのいいところは、必要な人が必要なタイミングで情報を見つけられること。これ、すごく大事なんです。
人って、「認知」「検討」「意思決定」っていう3つの段階を経るんですよ。オウンドメディアなら、それぞれの段階に合わせた情報を提供できるんです。これを「インバウンドマーケティング」って言います。
デメリットは、効果が出るまで時間がかかること。でも、長期的に見ると、めちゃくちゃ効果的なんです。
「オウンドメディアいいね！でも、どうやって作ればいいの？」って思いますよね。大丈夫、具体的に説明しますよ。
まず大事なのは、テーマとターゲットをしっかり決めること。うちの場合、「デジタルブランディング」っていうテーマで、中小企業の経営者やマーケティング担当者をターゲットにしてます。
次に、ペルソナ（理想的な顧客像）を設定します。その人がどんな悩みを持ってて、何を検索するのか考えるんです。
UberSuggestとかのツールを使って、実際にどんなキーワードで検索されてるか調べます。これ、SEO対策の基本ですね。
ここが本番です。でも、完璧を求めすぎないでください。最初は時間かかるかもしれないけど、慣れれば楽になりますよ。
これが一番大事。毎日少しずつでも続けることが、成功の秘訣です。
ここで、僕のとっておきの時短テクニックを教えちゃいます。それは、ポッドキャストの活用です！
毎日ポッドキャストを配信して、それをブログ記事にしてるんです。具体的な手順はこんな感じ：
これ、全部合わせても15分くらいでできちゃうんです。忙しい経営者でも、スマホを見る時間を少し削れば十分できますよ。
この方法のいいところは、オリジナルコンテンツを効率的に作れること。SEOにも効果的だし、何より続けやすいんです。
さて、結論です。広告とオウンドメディア、どっちがいいの？
正直、両方やるのが理想です。でも、リソースが限られてるなら、長期的に見てオウンドメディアをおすすめします。
なぜか？
ただし、すぐに効果を出したい場合は、広告も併用するのがいいでしょう。オウンドメディアで基盤を作りながら、広告で短期的な集客を図る。これが理想的な組み合わせです。
どんな戦略を選んでも、大事なのは行動すること。完璧を求めすぎて何もしないよりも、とにかく始めることが大切です。
今日から、自社のオウンドメディア作りを始めてみませんか？毎日15分でも、コツコツ続けることで、大きな変化が生まれますよ。
集客に悩んでる経営者の皆さん、これを読んで少しでもヒントを得られたなら嬉しいです。質問があればいつでも聞いてくださいね。一緒に、最強の集客戦略を作り上げていきましょう！