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By Hiroki Teruya
「採用サイトに意味はあるのか？」という疑問に、現場の声と実例でお答えします。中小企業が応募者を惹きつけるために必要な“伝え方”と、見落とされがちな落とし穴を解説します。
本記事では、地方・中小企業の皆さまから特によくいただくご質問、
「採用サイトって本当に意味あるんでしょうか？」
というテーマについて、私の実体験や支援事例をもとに丁寧にお答えしていきます。
「求人広告を出しても応募が来ない」
「来たとしても、自社に合わない人ばかりで定着しない」
「うちのような小さな会社に、採用サイトなんて必要ないのでは？」
こうした悩みを抱える企業さまは少なくありません。
しかし、実際にはその“思い込み”が採用活動の成果を妨げていることも多いのです。
採用サイトは「求人票の延長」ではない
まず最初に明確にしておきたいのは、採用サイトは求人票の延長ではないということです。
多くの企業では、ハローワークや求人媒体に掲載した情報を、少し見栄え良くしただけの採用ページを「採用サイト」と呼んでいることがあります。
しかし、それでは求職者の心を動かすことはできません。
現代の求職者は、求人情報を見たあと、必ずといっていいほど会社名をインターネットで検索します。
ホームページや採用ページを見て、会社の雰囲気や価値観、働く人たちの様子をチェックしているのです。
このとき、サイト上に“よくある会社概要”と“沿革”、“社長のあいさつ”しか載っていなければ——
「この会社、ちょっと古そうだな…」
「雰囲気がよくわからない…」
といった印象を持たれ、応募すらされずに離脱されてしまうのです。
応募が集まる採用サイトに共通する5つのポイント
一方で、応募が集まる企業の採用サイトには明確な共通点があります。
1. 社員のインタビューが掲載されている
実際に働いている社員の“生の声”を掲載することで、求職者との心理的距離を縮め、リアリティを感じさせることができます。
2. 1日のスケジュールが具体的にわかる
業務内容だけでなく、出勤から退勤までの流れを示すことで、「自分が働いたときの姿」をイメージしやすくなります。
3. 応募から入社までの流れが明示されている
採用プロセスや研修内容が不明だと、応募に対して不安を抱いてしまいます。視覚的に流れを示すことが安心感につながります。
4. 経営者の思いや理念が、端的な言葉で語られている
長いあいさつ文ではなく、「どんな仲間と、どんな未来をつくりたいか」が簡潔に語られていると、共感を得やすくなります。
5. 写真や動画で“職場の空気感”が伝わる
素材写真ではなく、実際の職場や社員の様子がわかる画像・映像は、何よりも説得力があります。
このようなサイトは、求職者に「ここで働く自分の未来」が具体的に想像できるよう設計されています。
よくある“失敗パターン”と改善のヒント
逆に、せっかく採用ページを設けても、結果につながらないケースも少なくありません。
その多くは、以下のような構成になっています。
- 会社紹介の延長で、求職者目線が抜けている
- フリー素材や定型文ばかりでリアルさがない
- 応募ボタンが見つけづらく、外部リンクで離脱する
- 社長の長文あいさつでページの冒頭が埋まっている
- 給与や福利厚生だけに焦点を当てている
これらの特徴に共通するのは、“求職者視点の欠如”です。
つまり、会社が伝えたいことを並べているだけで、応募者が知りたいことに応えていないのです。
しかし、こうした課題も適切な設計によって解消できます。
実際に、社員インタビューを1本追加しただけで応募率が2倍に増えた企業もありました。
採用サイトをつくることは、会社の価値を見つめ直すこと
採用サイトの制作には時間も費用もかかりますが、実はこのプロセスこそが何より重要です。
私たちが支援する際も、サイトの設計やデザインだけでなく、経営者の方々に何度も質問を重ねます。
- あなたの会社の魅力を一言で表すと？
- どんな人と一緒に働きたいですか？
- 社会や地域にどんな価値を提供したいですか？
- 3年後、会社をどう成長させたいですか？
こうした質問に丁寧に向き合うことが、自社の方向性や価値の再確認につながります。採用サイトは、単なる“求人ツール”ではなく、会社の未来を語るメディアとして機能するのです。
採用は、企業ブランディングそのもの
ここで改めてお伝えしたいのが、採用はブランディングそのものであるということです。しっかりと設計された採用活動を行っている企業では、次のような好循環が起きています。
- 良い人材が自然と集まる
- 社内に共感や一体感が生まれる
- 社員の定着率が高まり、紹介が増える
- 顧客や地域からの信頼も厚くなる
採用が変わると、組織が変わり、会社が変わる。
そして、それは売上や事業の安定性にも直結していきます。
まとめ｜まずは“見せ方”を見直すことから
もし今、「求人を出しても応募が来ない」と感じているなら、まずは自社の“見せ方”を見直してみてはいかがでしょうか？
採用サイトの有無ではなく、「何を、どう伝えるか」がすべてです。
そして、そのプロセスで会社の魅力や未来像を明文化することが、ブランディングや経営戦略においても大きな財産となります。
🎧Podcastでも詳しくお話しています
今回の内容は、ある経営者との実際の商談でいただいたご質問をもとに収録したPodcastの一部を再構成したものです。
音声で聴きたい方は、ぜひPodcastもご視聴ください。
この記事が、採用活動に悩む経営者の方や人事ご担当者さまのヒントになれば幸いです。
ご不明点やご質問があれば、お気軽にコメントやお問い合わせフォームからご連絡ください。
