高単価で動画制作案件を受注する秘訣とは？

今日は、動画制作を高単価で獲得する秘訣について、皆さんと一緒に考えていきたいと思います。

この記事は2024年9月3日にポッドキャストにて配信した音声をベースに AI で生成した記事になります。ポッドキャストも合わせてお聞きください。

高単価で動画案件を受注するポイント

1.動画制作の新しい視点

皆さん、動画制作してますか？実は、私は動画編集も撮影もできないんです。でも、動画制作はしています。どういうことかというと、私がやっているのは企画とプロデュースなんです。

ここで皆さんにちょっと考えてほしいんです。動画制作って、本当に技術的なスキルだけで成り立つものでしょうか？

2.高単価案件の実例

ここで、私が手がけた実際の案件をご紹介します。具体的な企業名は言えないんですが、約8年前に行った案件です。

この案件では、以下の2本の動画を制作しました：

ブランディング用の動画（2分程度）
採用ブランディング用の動画（2分程度）

この動画の制作費です。なんと、1分あたり100万円。つまり、2本で合計200万円だったんです。

「えっ、そんな高額で受注できるの？」そう思った方もいるかもしれません。でも、ちょっと待ってください。ここには重要な秘訣があるんです。

3.高単価を可能にする秘訣

なぜこのような高単価で案件を獲得できたのか。その秘訣は、「プロセスに価値を見出す」ということです。

この案件では、単に動画を2本制作しただけではありません。クライアントの公式サイトと採用サイトも同時に制作しました。

公式サイト：350万円
採用サイト：350万円
動画2本：200万円合計：900万円

この金額、高いと感じますか？それとも、妥当だと思いますか？

実は、この金額の背景には重要な考え方があるんです。それは、「ブランディングのプロセス全体を提案する」ということ。

4.プロセスこそが価値

ここが今日お伝えしたい最も重要なポイントです。私たちが提案しているのは、単なる「採用動画を作ります」「公式動画を作ります」ではありません。

その代わりに、「採用動画、公式動画を作るプロセス自体がブランディングです」と提案しているんです。

つまり、アウトプットの価値が動画そのものではなく、プロセス全体に価値があるということ。これが高単価獲得の鍵なんです。

5.コミュニケーションの重要性

このアプローチでは、単に手を動かして作業をすることでお仕事をいただくのではありません。クライアントとのコミュニケーションを通じて、大きなプロジェクトを進めていきます。

そのプロセスの中で、クライアントの組織の雰囲気までガラッと変えていく。そこに大きな価値があるんです。

6.なぜプロセスに価値があるのか

ここで、少し深掘りして考えてみましょう。なぜプロセスに価値があるのでしょうか？

a) 組織全体の変革

ブランディングのプロセスは、単に見た目や印象を変えるだけではありません。組織の価値観や文化、そして従業員の意識まで変える可能性を秘めています。

b) 長期的な効果

一時的な制作物ではなく、プロセスを通じて得られる学びや変化は、長期的にクライアントの組織に影響を与え続けます。

c) 独自性の創出

同じ業界の他社と差別化を図るためには、表面的な制作物だけでなく、組織の本質的な部分から変革が必要です。プロセスに焦点を当てることで、真の独自性を生み出すことができます。

7.高単価案件獲得のための具体的なステップ

では、実際にこのようなアプローチで高単価案件を獲得するには、どうすればいいのでしょうか？以下に具体的なステップを紹介します。

Step 1: クライアントの本質的なニーズを理解する

表面的な要望（「動画が欲しい」など）の背景にある本当のニーズを探る
クライアントの業界動向や競合状況をリサーチする

Step 2: 全体的なブランディング戦略を立案する

動画制作だけでなく、ウェブサイト、SNS戦略なども含めた総合的な提案を行う
クライアントの長期的なビジョンに沿った戦略を立てる

Step 3: プロセスの価値を明確に説明する

単なる制作物ではなく、プロセス全体がもたらす価値を具体的に提示する
過去の成功事例や具体的な効果を示す

Step 4: クライアントを巻き込んだワークショップを提案する

ブランディングプロセスの一環として、クライアント社員も参加するワークショップを企画する
この過程で組織の本質的な価値観や目指すべき方向性を明確にする

Step 5: 段階的なプロセスを設計する

一度に大きな変革を求めるのではなく、段階的なプロセスを設計する
各段階での成果物と期待される効果を明確にする

Step 6: 継続的なフォローアップを提案する

プロジェクト完了後も定期的なレビューや調整の機会を設ける
長期的なパートナーシップを構築する

8.よくある疑問と回答

Q1: 「でも、うちはまだそこまでの実績がないんです...」

A1: 実績がなくても大丈夫です。小規模なプロジェクトから始めて、プロセスの価値を示していくことが重要です。例えば、無料のワークショップを提供し、その効果を実感してもらうのも一つの方法です。

Q2: 「クライアントがプロセスの価値を理解してくれない場合は？」

A2: 具体的な事例や数字を示すことが効果的です。例えば、「このプロセスを経た企業の従業員満足度が20%向上した」といったデータを提示すると説得力が増します。

Q3: 「高単価だと案件数が減るのでは？」

A3: 確かに案件数は減る可能性がありますが、1案件あたりの利益率は大幅に向上します。また、長期的なパートナーシップを築くことで、安定した収益を得られる可能性が高まります。

9.まとめ：価値あるプロセスの提供こそが鍵

動画制作の高単価案件を獲得する秘訣は、単なる制作物ではなく、価値あるプロセス全体を提供することです。クライアントとのコミュニケーションを通じて、組織全体に変革をもたらすような提案ができれば、高単価での受注も夢ではありません。

皆さんも、ぜひこのアプローチを試してみてはいかがでしょうか？技術的なスキルだけでなく、クライアントの本質的なニーズを理解し、価値あるプロセスを提供する。そんな視点で動画制作ビジネスに挑戦してみてください。

きっと、新たな可能性が開けるはずです。頑張ってください！

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