「Webサイトをリニューアルしたぞ！」 「よし、SNSも毎日更新するぞ！」 「ブログも週に3本は書くぞ！」
新しい期が始まったり、何か新しいきっかけがあったりすると、マーケティング活動への意欲は高まりますよね。しかし、その熱意も束の間、「日々の業務に追われて、結局何も継続できなかった…」「何から手をつければいいか分からず、場当たり的な対応になってしまった…」そんな経験をお持ちの中小企業の経営者様やご担当者様は、少なくないのではないでしょうか。
「色々やった方がいいのは分かるけど…」中小企業のマーケティングの悩み
Webサイト運用、ブログ作成、SNS更新、SEO対策、広告出稿…。「やった方がいいこと」はたくさんあるけれど、限られた時間、予算、そして人員の中で、それら全てを完璧にこなすのは至難の業です。
でも、ご安心ください。大切なのは、壮大な計画を立てて息切れするよりも、自社に合った「無理なく続けられる」シンプルな計画を立て、着実に実行していくことなのです。
この記事では、中小企業が「計画倒れ」に陥らず、着実に成果を積み重ねていくための、シンプルなWebマーケティング計画の立て方と、それを「無理なく続ける」ための具体的なヒントを、ステップバイステップで分かりやすく解説していきます。
なぜ中小企業にこそ「計画」が必要なのか？～場当たりマーケティングからの卒業～
「うちは小さい会社だから、そんな大げさな計画なんて…」と思われるかもしれません。しかし、実はリソースが限られている中小企業にこそ、しっかりとした「計画」が不可欠なのです。
- 迷子にならない「羅針盤」になる: 場当たり的に施策を行うと、何が効果的で何が無駄だったのか分からず、時間とコストを浪費してしまいがちです。計画があれば、「今、何のために、何をしているのか」が明確になり、進むべき方向を見失いません。
- 限られたリソースを「有効活用」できる: 人・モノ・金・時間といった貴重な経営資源を、どこに集中投下すれば最も効果的なのか。計画は、その判断基準を与えてくれます。
- メッセージに「一貫性」が生まれる: 計画に基づいて情報発信することで、Webサイト、ブログ、SNSなど、各チャネルでのメッセージに一貫性が生まれ、顧客に「どんな会社なのか」というブランドイメージを明確に伝え、信頼感を育むことができます。
- 「効果測定」と「改善」の土台になる: 計画があれば、「何をやって、その結果どうだったか」を振り返りやすくなります。データに基づいて次のアクションを考え、改善を重ねていくための土台となるのです。
「忙しいから計画なんて立てられない」のではなく、「忙しいからこそ、効率的に動き、成果を出すために計画が必要」という視点を持つことが、場当たり的なマーケティングから卒業するための第一歩です。
『無理なく続く』計画のキホン：これだけは押さえよう！4つのステップ
では、具体的にどんな計画を立てれば良いのでしょうか？ 難しく考える必要はありません。まずは以下の4つのステップをシンプルに決めることから始めましょう。
ステップ1：「たった一つ」でいい。明確な目標（ゴール）を決める 「売上アップ」「認知度向上」といった漠然としたものではなく、具体的で測定可能な目標を、まずは一つ（多くても二つ）設定しましょう。
例：「3ヶ月後までに、Webサイトからのお問い合わせ件数を現在の月5件から月10件に増やす」
例：「半年後までに、特定のサービスに関するブログ記事からのアクセス数を月間1000PVにする」 目標が明確であればあるほど、そのために何をすべきかが見えてきます。
ステップ2：「この人に届けたい！」ターゲット顧客を具体的にする あなたの会社の商品やサービスを、どんな悩みやニーズを持つ、どんな人に届けたいかを具体的にイメージします。「ペルソナ設定」と呼ばれる手法も有効ですが、難しければ「うちの一番のお客様である〇〇さんのような人」とイメージするだけでも構いません。この「届けたい相手」が明確であれば、情報発信の内容や言葉遣いも自然と定まってきます。
ステップ3：「これだけはやる！」主要な活動チャネル（情報発信の場所）を選ぶ Webサイト（ブログ機能含む）、X（旧Twitter）、Instagram、Facebook、LINE公式アカウント、Googleビジネスプロフィール、メールマガジン…情報発信のチャネルはたくさんあります。しかし、全てを中途半端にやるより、自社のターゲット顧客が多く利用していて、かつ自社が無理なく運用できるチャネルを2～3個に絞り込み、そこに注力する方が効果的です。
ステップ4：「何を話す？」基本のコンテンツテーマ（情報発信の軸）を決める 選んだチャネルで、どんな情報を発信していくか、いくつかの**基本的なコンテンツテーマ（軸）**を決めましょう。ターゲット顧客が知りたいこと、悩んでいること、自社が提供できる専門知識やノウハウ、お客様の声、会社の日常や想いなどがテーマの候補になります。いくつかの軸を決めておくと、ネタ切れを防ぎやすくなります。
簡単マーケティングカレンダーを作ろう！毎週・毎月の「やることリスト」
ステップ1～4で決めたことを元に、具体的な行動をシンプルなカレンダーに落とし込んでみましょう。「いつ、誰が、何をするか」を視覚化することで、計画がより現実的なものになります。
【毎週やることリスト（例）】
- SNS投稿: 〇曜日に1回（テーマAに関するお役立ち情報）、△曜日に1回（お客様の声や社内のちょっとした話題）
- SNSコメント・DMチェック＆返信: 毎日〇分程度、まとめて対応
- ブログ記事の執筆または情報収集: 今週は〇〇というテーマで1記事作成する、そのための情報収集に〇時間使う
- 簡単なWebサイト数値チェック: Googleアナリティクスで、先週のアクセス数や人気のページを5分だけ確認
【毎月やることリスト（例）】
- ブログ記事公開: 月に〇本（例：2本～4本）
- メールマガジン配信: 月に〇回（もし実施している場合、ブログ記事のまとめや限定情報など）
- Googleビジネスプロフィールの情報更新・投稿: 最新情報や写真を追加、月に数回投稿
- 前月の数値振り返りと、次月の簡単な計画修正: 目標達成度は？どの施策が効果的だった？来月は何に注力する？
ポイント: これはあくまで一例です。あなたの会社の業種、規模、リソース（人員・時間）、そして目標に合わせて、「これなら続けられそう」という現実的な量と頻度を見つけることが最も重要です。「完璧な計画」よりも「継続できる計画」を目指しましょう。
計画を「絵に描いた餅」にしない！無理なく続けるためのヒント集
素晴らしい計画も、実行できなければ意味がありません。ここでは、計画を無理なく続けるためのヒントをいくつかご紹介します。
- 小さく始める、シンプルに始める: 最初から大きな計画を立てすぎると、プレッシャーで継続が難しくなります。まずは「ブログ月1本」「SNS週1投稿」からでもOK。慣れてきたら徐々に増やしていきましょう。
- 「リパーパス（再利用）」をフル活用: 一つのブログ記事から、ポイントを抜粋して複数のSNS投稿ネタを作ったり、内容を少し変えてメールマガジンにしたりと、一つのコンテンツを様々な形で再利用することで、効率的に情報発信量を増やせます。
- 「バッチ処理（まとめ作業）」で時間を捻出: 「SNS投稿は毎週月曜の午前中に1週間分まとめて作成・予約する」「ブログ記事のアイデア出しは毎月最終金曜日に集中して行う」など、同じ種類の作業をまとめて行うことで、作業効率が上がり、日々の負担感を減らせます。
- 簡単ツールを味方につける: SNSの予約投稿ツール、Canvaのような無料（または低価格）のデザインツール、そしてGeminiのようなAIによる文章作成支援ツールなどを上手に活用し、作業時間を短縮しましょう。
- 完璧を目指さない、まずは「完了」させる: 最初は質にこだわりすぎず、まずは計画通りに「完了」させることを優先しましょう。継続していく中で、徐々に質を高めていけば大丈夫です。
- 定期的な見直しと「柔軟な」調整: 計画通りにいかないことや、やってみて効果がないことも必ずあります。月に一度は計画を振り返り、「これは効果があった」「これは負担が大きい」など、現状に合わせて柔軟に計画を修正していくことが、継続の秘訣です。
まとめ：シンプルな計画が、中小企業のWebマーケティングを成功に導く
「Webマーケティング、何から手をつければいいか分からない…」 「忙しくて、なかなか継続できない…」
そんな中小企業の皆様にとって、「無理なく続けられるシンプルな計画」こそが、最も効果的なWebマーケティング戦略と言えるかもしれません。
難しく考える必要はありません。 まずは、「誰に、何を届けたいか」という想いを明確にし、毎週・毎月の「これだけはやる」という小さな約束事を決めて、それをコツコツと続けていくこと。
その小さな一歩の継続が、必ずあなたの会社のWebサイトを育て、お客様との信頼関係を築き、そして大きなビジネスチャンスへと繋がっていくはずです。
その「無理なく続く計画」、ブランドバディーズが一緒に作ります！
「計画の重要性は分かったけど、自社に合った計画を立てるのが難しい…」 「Webサイトはあるけれど、それをどう活かして情報発信すればいいか、具体的なアドバイスが欲しい…」 「限られたリソースの中で、もっと効果的なWebマーケティングを実現したい！」
もし、あなたがWebマーケティングの計画立案や実行、そしてそれを支えるWebサイトの活用にお悩みなら、ぜひ私たち「ブランドバディーズ」にご相談ください。
私たちは、沖縄に拠点を置くWeb制作・マーケティング支援会社として、中小企業様のビジネスの「今」と「未来」に寄り添い、「無理なく続けられ、かつ成果に繋がる」Webマーケティング戦略の立案から実行までを、トータルでサポートいたします。
- 貴社の状況と目標に合わせた、現実的で効果的な「Webマーケティング計画」の策定支援
- 計画実行の「ハブ」となる、戦略的なWebサイトの企画・制作・改善
- ブログ記事やSNS投稿など、「お役立ちコンテンツ」の企画・作成サポート
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