「風の時代」のマーケティング戦略とは？土の時代との違いは？

「風の時代」とは何か？

2020年末から新しい時代が始まったと言われています。その名も「風の時代」。今までの「土の時代」との違いを理解し、これからの経営戦略に活かす必要があります。

この記事は2025年3月23日にポッドキャストにて配信した音声をベースに作成しています。ポッドキャストも合わせてお聞きください。

土の時代から風の時代への変化

土の時代の特徴（1800年～2020年）

• 資本主義、物質主義
• ブランド志向
• 所有することへの価値観

20年前を振り返ると、「高級ブランドを持つこと」がステータスでした。しかし、現在の若者はブランドへの執着が少なくなっています。

風の時代の特徴（2020年～）

• 精神性や情報、体験を重視
• SNSによる情報拡散の加速
• 所有から共有へ、シェアリングエコノミーの普及

所有することよりも、体験や共有が重要視されています。

経営者・マーケッターが押さえるべき4つの戦略

風の時代に求められるマーケティングアプローチを4つに分けて紹介します。

1. 体験型マーケティング（Experience）

モノではなく、体験そのものを商品にする時代です。例えば、沖縄にオープンする「ジャングリア」のように、冒険や特別な体験を提供する施設が注目を集めています。

問い：あなたの企業が提供できる体験価値は何でしょうか？

2. 共感型マーケティング（Empathy）

製品の特徴だけではなく、「なぜその商品が生まれたのか」というストーリーが重要です。顧客はストーリーに共感し、そこから信頼が生まれます。

問い：あなたの会社の商品にはどんな共感を呼ぶストーリーがありますか？

3. 情報発信型マーケティング（Information）

有益な情報を積極的に発信することで、専門性や信頼感を高めます。情報を消費する側から発信する側に転じることで、自社のブランド力が向上します。

問い：あなたは情報を消費する側ですか？それとも発信する側ですか？

4. スピード重視のマーケティング（Speed）

情報が即座に広がる現代では、対応スピードが重要です。顧客情報を一元管理し、迅速に対応できる組織作りが求められます。

問い：あなたの会社は迅速な対応ができていますか？

新時代の組織マネジメント

マーケティングだけでなく、マネジメント手法も変化しています。

従来型の組織（ピラミッド型）

• 上意下達の組織構造
• 命令と管理が中心

新しい組織（ティール型、ホラクラシー型）

• フラットな組織構造
• 自発的で自律的な行動
• 目的を共有し、自ら動くチーム

命令からコーチングやファシリテーションにシフトし、メンバーの自発性を引き出すマネジメントが重要です。

問い：あなたの組織はどちらのタイプに近いですか？

共感がビジネスを加速する

商品やサービスにおいても、組織運営においても、「共感」を大切にすることで成果は大きく変わります。顧客や社員とどれだけ共感できるかが、これからの企業成長の鍵を握っています。

最後に

時代の変化は常に新しいビジネスチャンスを生み出します。「風の時代」を理解し、所有から共有へ、物質から体験へ、命令から共感へシフトしていくことが、今後のビジネス成功の秘訣です。

あなたの会社は、この新しい風をしっかりと捉えていますか？