コンテンツマーケティングを成功させるための企画の考え方について、私の経験を交えてお話しします。
フリーランスの方や独立したばかりの方はこちらの「フリーランスの案件獲得術」も合わせてご覧ください。
この記事は2024年8月11日にポッドキャストにて配信した音声を記事化したものになります。 Podcast も合わせてお聞きください。動画で解説しています。
コンテンツマーケティングの核心は、見込み客の課題を解決する価値ある情報を提供することです。そのためには、ターゲットとなる人物像を明確にし、その人の悩みや欲求を深く理解することが不可欠です。
人を動かすプロセスは、「情報→反応→行動」の順序で進みます。効果的なコンテンツを作るには、この順序を逆算して考えることが重要です。
この逆算思考を身につけることで、マーケティングの精度が飛躍的に向上します。
まず、具体的な人物像をイメージします。理想的には、実在の知人やフォロワーを想定すると良いでしょう。例えば、「30代で子育て中の鈴木さん」といった具合です。ペルソナは細かく想像で考えるより、ご自身の友人、知人、お客様、SNSのフォロワーの中の1人を思い出して考えるといいです。
次に、そのターゲットが抱える不安、不満、欲求を詳細に書き出します。
例えば：
ターゲットの悩みに対して、どんなアドバイスができるか考えます。この段階では、自分ができるかどうかは考えず、自由にアイデアを出します。
例：時短でできる在宅ワークの提案、スキルアップの方法など
出したアイデアと自社のサービスを掛け合わせ、新しい商品やサービスを考案します。
例：カメラマンのスキルを活かした「主婦でもできる売れる写真の撮り方講座」
私たちの会社では、この方法を用いてSEOを意識したコンテンツを作成しています。例えば、「Wixオンラインコースの作り方」というキーワードで検索上位に表示されるブログ記事を作成しました。
このコンテンツは、Wixを使ってオンラインコースを作りたいが躓いている人をターゲットにしています。記事内では、Wixの基本的な使い方からオンラインコース作成のコツまで、詳細に解説しています。
このアプローチを実践することで、見込み客の心に響くコンテンツを作成し、効果的なマーケティングを展開することができます。
最後に、コンテンツマーケティングは即効性のある手法ではありません。しかし、継続的に質の高いコンテンツを提供することで、長期的に安定した集客と信頼構築が可能になります。
皆さんも、この方法を参考に、自社のコンテンツマーケティング戦略を見直してみてはいかがでしょうか。