こんにちは、照屋です。商談を成功させるためには、相手の認知方法を理解し、それに応じてコミュニケーションスタイルを変えることが重要です。この記事では、視覚型、聴覚型、触覚型の3つの認知方法について説明し、それぞれに適した商談のコツを紹介します。Podcast では音声による解説をしています。
視覚型の人は、見た目や映像を通じて情報を理解することが得意です。このタイプの人は、頭の中で映像を思い浮かべながら話を理解します。そのため、資料やグラフ、ビジュアルエイドを用いると効果的です。
聴覚型の人は、耳で情報を理解することが得意です。このタイプの人は、論理的で質問が鋭く、口数は少なめです。
触覚型の人は、経験や触覚を通じて情報を理解します。職人タイプが多く、具体的な経験談や実例を通じて理解するのが得意です。
商談を成功に導くためには、相手の認知方法を理解し、それに応じたコミュニケーションスタイルを採用することが重要です。視覚型、聴覚型、触覚型の3つの認知方法に基づいて商談を進めることで、相手の理解を深め、商談の成功率を高めることができます。ぜひ、これらのポイントを実践し、あなたの商談力を向上させてください。
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