今日は、動画制作を高単価で獲得する秘訣について、皆さんと一緒に考えていきたいと思います。
この記事は2024年9月3日に ポッドキャストにて配信した音声をベースに AI で生成した記事になります。ポッドキャストも合わせてお聞きください。
皆さん、動画制作してますか？ 実は、私は動画編集も撮影もできないんです。でも、動画制作はしています。どういうことかというと、私がやっているのは企画とプロデュースなんです。
ここで皆さんにちょっと考えてほしいんです。動画制作って、本当に技術的なスキルだけで成り立つものでしょうか？
ここで、私が手がけた実際の案件をご紹介します。具体的な企業名は言えないんですが、約8年前に行った案件です。
この案件では、以下の2本の動画を制作しました：
この動画の制作費です。なんと、1分あたり100万円。つまり、2本で合計200万円だったんです。
「えっ、そんな高額で受注できるの？」そう思った方もいるかもしれません。でも、ちょっと待ってください。ここには重要な秘訣があるんです。
なぜこのような高単価で案件を獲得できたのか。その秘訣は、「プロセスに価値を見出す」ということです。
この案件では、単に動画を2本制作しただけではありません。クライアントの公式サイトと採用サイトも同時に制作しました。
この金額、高いと感じますか？それとも、妥当だと思いますか？
実は、この金額の背景には重要な考え方があるんです。それは、「ブランディングのプロセス全体を提案する」ということ。
ここが今日お伝えしたい最も重要なポイントです。 私たちが提案しているのは、単なる「採用動画を作ります」「公式動画を作ります」ではありません。
その代わりに、「採用動画、公式動画を作るプロセス自体がブランディングです」と提案しているんです。
つまり、アウトプットの価値が動画そのものではなく、プロセス全体に価値があるということ。これが高単価獲得の鍵なんです。
このアプローチでは、単に手を動かして作業をすることでお仕事をいただくのではありません。クライアントとのコミュニケーションを通じて、大きなプロジェクトを進めていきます。
そのプロセスの中で、クライアントの組織の雰囲気までガラッと変えていく。そこに大きな価値があるんです。
ここで、少し深掘りして考えてみましょう。なぜプロセスに価値があるのでしょうか？
ブランディングのプロセスは、単に見た目や印象を変えるだけではありません。組織の価値観や文化、そして従業員の意識まで変える可能性を秘めています。
一時的な制作物ではなく、プロセスを通じて得られる学びや変化は、長期的にクライアントの組織に影響を与え続けます。
同じ業界の他社と差別化を図るためには、表面的な制作物だけでなく、組織の本質的な部分から変革が必要です。プロセスに焦点を当てることで、真の独自性を生み出すことができます。
では、実際にこのようなアプローチで高単価案件を獲得するには、どうすればいいのでしょうか？以下に具体的なステップを紹介します。
Q1: 「でも、うちはまだそこまでの実績がないんです...」
A1: 実績がなくても大丈夫です。小規模なプロジェクトから始めて、プロセスの価値を示していくことが重要です。例えば、無料のワークショップを提供し、その効果を実感してもらうのも一つの方法です。
Q2: 「クライアントがプロセスの価値を理解してくれない場合は？」
A2: 具体的な事例や数字を示すことが効果的です。例えば、「このプロセスを経た企業の従業員満足度が20%向上した」といったデータを提示すると説得力が増します。
Q3: 「高単価だと案件数が減るのでは？」
A3: 確かに案件数は減る可能性がありますが、1案件あたりの利益率は大幅に向上します。また、長期的なパートナーシップを築くことで、安定した収益を得られる可能性が高まります。
動画制作の高単価案件を獲得する秘訣は、単なる制作物ではなく、価値あるプロセス全体を提供することです。クライアントとのコミュニケーションを通じて、組織全体に変革をもたらすような提案ができれば、高単価での受注も夢ではありません。
皆さんも、ぜひこのアプローチを試してみてはいかがでしょうか？技術的なスキルだけでなく、クライアントの本質的なニーズを理解し、価値あるプロセスを提供する。そんな視点で動画制作ビジネスに挑戦してみてください。
きっと、新たな可能性が開けるはずです。頑張ってください！