先日、知人からたくさんの甘夏をいただきました。
箱を開けた瞬間、ふわっと広がる爽やかな香りに、思わず顔がほころびました。
一つ食べてみると、甘酸っぱくてジューシーで、身体にじんわり染みわたるような美味しさ。自然と「これ、美味しいね」と周りに伝えたくなりました。
こんなふうに、誰かから何かをいただいて嬉しくなり、その喜びをさらに誰かに分けたくなる――この「優しさの連鎖」は、実は中小企業のWeb集客においても大切なエッセンスなのです。
現代のビジネスは、スピードや効率、数字に目が向きがちです。
「顧客の都合よりも利益優先」「効率を重視して人との関わりは最小限に」…そんな風潮もあるかもしれません。
でも、ちょっと立ち止まって考えてみてください。
今、情報は口コミやレビューを通じて一瞬で広まり、顧客の満足度がビジネスの成長に直結する時代です。目先の利益だけを追い、顧客との信頼関係をおろそかにしてしまうと、長期的な成長は難しくなります。
そこで注目したいのが、「インバウンド手法」というビジネスアプローチです。
インバウンドは、「売り込まない」アプローチ。顧客が自ら進んで訪れ、信頼し、ファンになってくれるような仕組みを整える考え方です。以下の3つのステップで構成されています。
顧客が必要とする情報を提供し、自然にWebサイトへと導きます。たとえば、以下のようなコンテンツが該当します：
顧客が「なるほど！」と思える有益な情報こそが、最初の入口になります。
訪問者が何らかの行動（お問い合わせ、資料請求など）を起こしたら、次はしっかり対応。顧客一人ひとりに向き合い、寄り添うことが大切です。
この段階で「この会社、信頼できる」と感じてもらえるかが鍵になります。
最後は、顧客の期待を超える対応で、満足してもらう段階です。ここで重要なのは、“感動体験”を提供すること。
こうして満足した顧客は、自ら進んで周囲におすすめしてくれる“プロモーター”となってくれます。
ここで少し、マーケティングのモデルについて触れておきましょう。
従来のマーケティングでは「ファネル型」と呼ばれる仕組みが主流でした。上から顧客が流れ込み、成約後は出ていく一方通行のイメージです。
一方、インバウンド手法で重視されるのは「フライホイール型」です。
これは、顧客の満足度が次の新たな顧客を連れてきて、ビジネスの成長をぐるぐる回してくれるという考え方。
つまり――
満足した顧客 → 口コミや紹介 → 新たな顧客 → 信頼と満足 → また紹介…
という“優しさの連鎖”が、ビジネス全体を強く、持続的に成長させていくわけです。
このフライホイールを回すための中心的なツールこそが、あなたのWebサイトです。
こうした体験を通じて、顧客はあなたの会社の“ファン”となり、自らプロモーターとして次の顧客を呼び込んでくれるようになります。
いただきものの甘夏のように、誰かの優しさが自分に届き、嬉しくなってまた誰かにその気持ちを届けたくなる――。
そんな温かい循環を、ビジネスの現場でも生み出すことは可能です。
「売る」ことに力を入れるよりも、人と人のつながりを大切にすること。
それが結果として、Web集客の成果や口コミ、顧客満足度の向上につながり、ビジネスの成長エンジンとなるのです。
あなたの会社のWebサイトでも、「優しさの連鎖」を起こしてみませんか？
インバウンド手法を取り入れたWeb制作で、顧客に愛され、選ばれる会社づくりを、私たちBrandBuddyzがサポートします。